Всегда, в начале развития своего дела, клиентов поначалу немного и вы решаете создать сайт, чтобы настроить на нем рекламу, увеличив число заявок и продаж. Понятно, что ваша компания, не единственная в своей сфере и так же, важно знать, что у каждого продавца свое торговое предложение.
Для того, чтобы выделиться на фоне сотен других компаний, нужно обеспечить себя маркетинговым анализом конкурентов.
Частые ошибке в анализе
Зачастую, некоторые компании, что занимаются анализом конкурентов, совершают частые ошибки, такие как:
- Полное отсутствие изучения ваших конкурентов.
Другими словами, публикуют ваш продукт, делают стандартный landing-page или используют шаблон и все, сайт готов. А вы с нетерпением ждете первой заявки. Но со временем замечаете, что у одного конкурента появились привлекательные акции, у другого более низкие цены, у третьего красивое оформление и дополнительные подарки при заказе и тд. Это приводит к выводу, что ваши предложения будут проигрывать.Поэтому, чтобы не подводить наших клиентов, Gunger-IT считает маркетинговый анализ — обязательным этапом.
- Изучить и скопировать.
Даже если вам сильно нравится, как выглядит проект конкурента, это не значит, что его можно просто скопировать, выдавая за свой. Потому что потенциальный клиент этого не оценит.
Не стоит забывать, что ваши конкуренты преследуют, возможно, совсем другие цели. - Анализировать всех подряд.
Нужно четко определиться с позиционированием: для кого вы продаете, в каких объемах, по какой стоимости? Глупо конкурировать с интернет-магазинами, у которых огромный ассортимент и более выгодные условия доставки.
Gungner-IT предлагает вам:
Исследование текстового и визуального наполнения сайтов, их структуру, удобство навигации, наличие виджетов.
Выбрать узкую нишу и делать упор на один сегмент целевой аудитории.
Еще на стадии первичного анализа мы узнаем у вас основных конкурентов. Плюс, анализируем сайты из ТОП-10 поисковой и рекламной выдачи.
В случае, если вы ведете бизнес в конкретном регионе, и сильных конкурентов в выдаче нет, то просматриваем сайты конкурентов по другим городам, например Москва, Санкт-Петербург (Все это делается исключительно для того, чтобы найти новые интересные акции, или фишки, что сделают вас более уникальным).